本文摘要：[导语]1898年，美国第一任广告协会主席埃尔默·刘易斯明确提出出售不道德法则（AIDA法则）。

[导语]1898年，美国第一任广告协会主席埃尔默·刘易斯明确提出出售不道德法则（AIDA法则）。该法则很快在推销员和广告人中以求应用于。

沦为有史以来第一个理论性质的营销学方法论，距今已120年。9月27日，第25届中国国际广告节在冰城哈尔滨拉开帷幕，一点资讯副总裁付继仁在广告节首日的国际创新与高峰论坛上，从过去120年来中国广告行业发展的趋势应从，共享了今天关于科技、创新和广告的诸多趋势和问题，并明确提出了一点资讯在面对这些问题时候的一些解决方案。

一点资讯副总裁付继仁在现场共享广告行业走到的120年 演说之初，付继仁共享了一本由《纽约客》撰稿人 Ken Auletta所著的《亦敌亦贤：广告做生意史诗般的政治宣传》，该书中详尽讲解了广告行业正在如何适应环境当下的变化：新的机构形式、赞助商模式的兴起、基于个性化引荐的数据营销等等趋势变化。付继仁提及，正如Ken Auletta所叙述的那样，今天我们所面对的互联网、媒体与广告行业都正在经历着关键时期。科技公司凭借强劲的资本投放于是以渐渐走强。市场研究机构Crunchbase 和 Mind the Bridge 合力公布的近期报告表明，谷歌、Facebook等美国科技公司依然是世界上最活跃的收购方。

尽管美国企业今年的活跃度不及去年，但它们并购的创业公司数量依然是欧洲企业的 2倍左右。科技巨头的渐渐强势，也必定造成了寡头的问世。有数据表明，2018年谷歌和Facebook将占到美国网络广告市场开支总额的56.8%。

这在营销人群体中某种程度引起了极大的震动，一份关于2018年全国广告人的调查表明，在谈行业趋势与挑战对其商业影响当中，广告人指出所有从业者当中第一大挑战就是谷歌和Facebook正在主导市场。反观国内，一个两极分化的市场在逐步形成，e-Marketer 2018年的一份报告表明，2018年阿里巴巴将占有中国网络广告三分之一的市场，并且已多达了中国电视广告收益的总和。市场对于广告效果和转化成的执着愈发突显，创新月微。

作为世界广告殿堂的戛纳广告节，从参予人数到案例数量都在渐渐增加。付继仁提及，关于戛纳创新节的变化也于是以反映了这个行业的变化：“最先只有创新广告人，接着是媒介公司重新加入，后来掌控投入渠道和用户注意力的科技公司乘机侵略数字广告，也同时攻占了戛纳海滩。

现在，咨询公司也重新加入进去，而更加期望强化控制权的品牌们正在缩减广告支出，并申明它们的快速增长表达意见。”广告行业正处于一个关键时期 付继仁提及，在诸多综合因素的影响下，今天的广告行业正处于一个关键时期，遇上了很多问题与挑战。

欺诈和违宪流量于是以沦为人们被迫推崇的问题。2018年AdMaster《中国市场数字广告违宪流量白皮书》中开支，上半年中国数字广告投放中违宪流量的占到于多约26.8%，大量的数字广告费被浪费。不久前，联合利华的CMO宣告仍然与收费出售粉丝的KOL合作，这也在一定程度上代表了当前阶段的广告主心声。

数据着迷正在沦为过去时间。对于用户数据管控的日益严苛于是以让我们丧失很多此前笔能用的用户数据，欧莱雅首席数字官找到，他们在法国用户数据库当中有50%用户信息消失了。但他们指出这对于品牌不一定是一件坏事，这倒逼着创意人重返到用户逻辑，认真思考用户确实必须什么。

数字广告于是以造成品牌碎片化。随着数字技术的发展，媒介创意的速度大大减缓，往往一个新的媒介经常出现，品牌不会蜂拥而至，热度过去之后再行找寻下一个新的性刺激，这也就造成广告内容转入极为碎片化的媒介环境，品牌塑造成经常被被集中于波澜和博眼球的碎片化营销中。

来自一点资讯的智能化解决方案 随后，针对广告行业所面对的问题，付继仁指出只有重返到用户市场需求本身，告诉用户确实必须和注目什么，而不是利用广告强制影响他。以此为基础，在欺诈和违宪流量监测上做到一些工夫，让精准可见化，确实的提高营销效率。

同时，大大前进数据的优化，突破仅有链路营销透明度，某种程度是在数据上做广告，而是将数据应用于从广告提高到服务。同时，面临碎片化的营销环境，自由选择适合的媒介形式和有价值的内容交流，不局限于线上或者线下，与目标用户构建一些他们确实感兴趣的对话。最后，付继仁说道到，对于广告行业从业者而言，无论作为我还是我们都是沧海一粟，微不足道的一点。但是我们都能重返到以用户市场需求为出发点，重返到为用户建构更大的体验更大可能性上，我们这个行业才能更为有价值，更为有意思。

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